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雙11,天貓玩的越來越大了

2019年11月11日,是“雙11”的第11個紀念日。自阿里巴巴2009年首創“雙11”購物節以來,每年的這一天已成為名副其實的全民購物盛宴。十年間,“雙11”已經由當初的“促銷”手段,變成了天貓最大的營銷IP。從2009年單純的滿減活動,到2015年 “貓晚”的出現,再到2017年“點亮全球地標”的首創,一個又一個“傳統”的出現,令“雙11”從一個購物狂歡節成功升級成為全民盛典,也成為全球消費者和商家最大的節日。

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今年的“雙11”,天貓除了以貓頭LOGO“點亮全球地標”作為傳承,更是拋出重重營銷重磅,使2019年的“雙11”成為名副其實的品牌傳播盛宴,更為“雙11”這個大IP打造出一條光鮮靚麗的國際化道路。

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重磅1

全球點亮地標活動 拍成大片全網傳播

得益于物流設施的發展和電商渠道的下沉,電商消費人群不斷延伸拓展,而“雙11”已經成為中國電商消費的標簽之一。“雙11”在即,已經成為新零售風向標的天貓,將多年沉淀的用戶畫像與品牌商家需求相結合,逐漸開辟了自己的營銷之路,也將大IP席卷全球。

2019年10月21日,在“天貓雙11全球狂歡節“的發布會上,《點亮全球地標行動預告片》正式亮相,天貓將在全球范圍內七大洲、十五個國家及地區的四十多個世界著名地標被點亮,其中包含新西蘭霍比特人村、螢火蟲洞、巴黎凱旋門、紐約自由女神像、國內多城聯動樓宇燈光秀等。天貓核心商家、經濟體合作伙伴飛豬及其航旅品牌、全球多個旅游以大眾耳熟能詳的形象出現在預告片與正片中,持續為雙11打Call。

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以“點亮全球地標”活動視頻作為“先行者”進行傳播,是2019年天貓“雙11”營銷戰略中重要的一步,隨著短視頻時代的來臨,各大品牌紛紛洞悉短視頻平臺“ 向C端提供服務,為B端提供營銷,為品牌實現影響力提升”的功能,“視聽與流量”雙管齊下的短視頻平臺對C端消費者的影響力已經不容小覷。此次雙“11”點亮全球地標行動的預告片與商家視頻除了在官方平臺上持續宣傳,更是在優酷視頻,抖音,快手等短視頻平臺傳播,不但在最大程度上為商家曝光,更是將天貓“雙11”在全球范圍的號召力和品牌影響力持續深化。

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重磅2

商家聯動 強強聯手

隨著短視頻的傳播,2019年11月1日,涵蓋美妝,母嬰,食品,個戶,服飾,奢侈品,旅游等多種類別的官方新媒體發布品牌及經濟體聯合發聲,諸多品牌如蘭蔻、巴黎歐萊雅,強生嬰兒、好奇、愛他美、高潔絲、KFC、浪琴、上海迪士等聯合天貓及飛豬品牌發起#點亮全球地標# 話題挑戰,征集UGC發布屬于自己的地標點亮,給予消費者雙11錦鯉權益。

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此次品牌聯動,各大品牌都表示出了自己極大的誠意,不但提供了超給力的品牌優惠,還有抽獎環節極大的吸引了消費者,帶動了消費能力而“多家聯動,強強聯合“的方式更是讓品牌產生了最大化收益。

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重磅3

多種碰撞 消費互動

除了“錦鯉“的營銷噱頭與實惠的“放價”值得消費者一搏,明星與KOL的導向作用也極大的激發消費者的參與積極性。此次“雙11”天貓“小野妹子學吐槽”, “井幽幽”,“思想聚焦“等微博大V與消費者進行線上與線下的互動,更有明星加持號召,同時用戶還可以通過“手淘”點擊站外看到的話題傳播來到站內,并領取品牌提供的地標專享福利進行11愿望實現。

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手淘的參與通過對消費者碎片化時間的引導成功的將站外流量導入站內,此次玩法首次將地標事件與電商玩法組成商業閉環,將“線上”與“線下”互通巧妙的贏得消費者心理,為天貓此屆的“雙11”營銷,打得一手好牌。

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通過這些重磅,天貓首次在全球范圍內形成了“線上+線下”的營銷閉環,站內引流更是助力品牌完成粉絲的沉淀和轉化,持續為品牌帶來商業價值。而天貓“大IP”的傳播也通過在世界范圍內的多種營銷方式的整合、創新與開拓,將品牌與經濟體的曝光最大化,同時通過消費者喜歡的方式,多次觸及用戶痛點,極大的調動了消費者的熱情,刺激消費。隨著天貓全球布局的加深,天貓作為全球品牌商在華的第一官網,將為消費者“買全球,賣全球”提供品質化,個性化的服務,同時也將用更多方式實現品牌商的跨界互通、成為開拓挖掘新場景的第一陣地。

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