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          廣告圈那點事

          不拍照不算過年?它說的!

          一年又一年真快啊,轉眼又要過年了。
          很多80后90后小時候,都早早盼著過年,有的還會激動地睡不著,滿腦子想著終于能穿新衣、放鞭炮、美美吃一頓年夜飯……但現在生活越來越好,平時好吃好穿,那些傳統春節年俗,似乎也沒那么大吸引力了。
          好在,隨著互聯網不斷發展,各種互聯網式的新年俗成為現代春節必備項目,搶紅包、掃五福、春節游……還有拍新年照。
          其實以前過年,祖輩們也會張羅拍一張全家福,但那時拍照不方便,體驗也很單一。如今,在這個人人舉起手機就能拍照的年代,海馬體照相館卻把這件看似稀松平常的事做出了新意,不但創造出 #海馬體新年照#這一獨具品牌風格特征的嶄新玩法,也將“拍新年照”打造成了新時代的新年俗。
          先來看幾張海馬體拍攝2020年「國風年味,鼠你最美」全家福:
          不拍照不算過年?它說的!
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          不拍照不算過年?它說的!
          是不是感覺春節的氣息撲面而來?當一家人身穿新國潮風格的春節禮服,臉掛笑意團聚一堂,再搭配上印有祥瑞花紋的照片背景,過年的氣氛立刻來了。
          這些帶有濃濃國風味的全家福,每一處細節都源自海馬體“縵圖美學院”原創:新國潮風格的禮服,靈感源于盛唐的妝容,寓意吉祥的小配飾,運用經典招貼畫打造的吉祥貼圖……這些兼具傳統和流行的照片構成元素,應該能勾起不少人想擁有同款美照的心。
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          這可能就是 #海馬體新年照# 得以成為新年俗的重要洞察——越來越多人開始習慣用拍照記錄生活,新年也是重要的節點之一,久而久之,拍新年照就會成為現代人過年的新年俗。
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          除了推出原創新年照,我們還發現,海馬體大膽破圈撬動了外力,讓拍新年照這一新年俗更具吸引力。
          比如,和藝術家朱敬一合作的吉祥書法“享福照啟好年”,就被作為設計元素融入到海馬體新年照中。不僅為照片增添了文人雅趣,也進一步強化了國風主題,讓年味更濃。同時,海馬體還聯手朱敬一、亞朵酒店共同打造了一家即將開業的新年主題快閃酒店,把拍新年照的新年俗與更多場景相融,為消費者帶來耳目一新的跨界體驗。
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          還有,創意跨界聯合余額寶和花西子打造“年年有余轉運妝”,以魚尾眼妝的造型,配以花西子“有余”和“錦鯉”兩款口紅,為妝容賦予吉祥寓意;而“年年有余妝”的名字,則是以余額寶好運魚為靈感,來傳達“吸睛又吸金”的吉利內涵。可以說,這款妝容完全滿足了女孩子對新年有好運的滿滿期待。
          不拍照不算過年?它說的!
          整體看下來,2020年 #海馬體新年照# 創造性地把國風和流行交互相融,打造出了符合現代審美的新國風創新攝影產品,將 #海馬體新年照# 這一新年俗再次固定下來,使之成為更多家庭和消費者迎新年、過春節的全新玩法選擇。
          這般與眾不同的 #海馬體新年照# ,也在社交端引起大批用戶關注、自發分享——
          在微博話題 #海馬體新年照#,能看到很多用戶分享的新年照。有自己的、和閨蜜的、和愛人的、和親人的……透過這些照片,我們能讀出他們各種各樣的情緒,對自己的鼓勵、對朋友家人的愛意、對過去的總結、對未來的期待……
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          在抖音上 ,能看到不同用戶記錄的新年照拍攝經歷和分享的拍攝成片。在小紅書也有不少用戶自發種草,分享新年照。這些自來水式的口碑傳播,收獲了不少外圍用戶的圍觀和熱評。
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          社交媒體上來自普通用戶的真實分享證明,海馬體成功將“專門在照相館拍照”這一低頻消費行為,轉化成用戶的新興社交貨幣。對于用戶來說,在社交網站展示拍攝的節日主題照片 ,不僅是一種記錄和留念,更是在彰顯風格和表達自我。
          不過,沒有成功是一蹴而就的,#海馬體新年照# 的年俗習慣,據我們觀察,也是歷經海馬體連續五年穩定發力才逐步養成的。
          不過,沒有成功是一蹴而就的,#海馬體新年照# 的年俗習慣,據我們觀察,也是歷經海馬體連續五年穩定發力才逐步養成的。
          自2016年起,海馬體便會從當年的流行文化或熱點話題中尋找靈感,并將之延伸包裝為新年照主題。比如2016年的「新年照×紅紅火火」就是挑中了年度熱詞“紅紅火火恍恍惚惚”;2017年則邀請到著名擊劍運動員孫偉做形象展示;2018年以時下風靡的工筆畫風來提升新年照的整體韻味;2019年則攜手人氣綜藝《奇葩說第五季》BBKing陳銘和喜劇女星辣目洋子打造「幸運錦鯉照」,用海馬體美學創意演繹“錦鯉”這一年輕流行文化。
          不拍照不算過年?它說的!
          可以看出,每一年的 #海馬體新年照# 都在以不同視角和照片語言定義著那一年。通過持續塑造“新年照”的新年俗,來不斷夯實消費者心智的同時,也讓“過年拍照”這個老一輩傳統,以全新的面貌在80、90后人群中延續傳承。
          透過年復一年更新迭代的產品,海馬體在展示出自己對流行文化的敏銳感知和對審美趨勢精準把握的同時,也逐漸呈現出,它在三個層面上實現躍遷升級的發展實力:
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          產品升級

          兼顧傳統懷舊感,擁抱年輕消費群
          很多家庭都有“過年拍全家福”的傳統,但無論是自己在家拍還是隨便找家照相館拍,都只是單純拍張合照。伴隨消費升級,全家福也該煥新貌,擁抱新一代年輕消費者。海馬體圍繞新春佳節打造的創新攝影產品,既能滿足拍全家福的懷舊傳統,也能填補年輕群體追求時尚有趣拍照體驗的新興需求。
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          玩法升級

          營造過年新鮮感,打造過年新習俗
          春節雖好,但痛點也愈發明顯:年味越來越淡,年輕人不愛過年,傳統年俗魅力漸失……而海馬體則在危中尋機,憑借實力創新產品,和各種時尚品牌跨界合作,借助優良的用戶口碑和在社交媒體的分享造勢,將 #海馬體新年照# 逐年固定為新年俗,讓拍新年照成為過年新習慣,更通過拍照和分享營造出過年打卡的氛圍,讓人們重拾對過年的期待。
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          理念升級

          滿足生活儀式感,強化情感表達
          從古至今,中國人向來注重儀式感,儀式感使得某一天某一刻與其它時間不同,而拍照這一行為同樣頗具儀式感。海馬體將儀式感融入拍攝,基于新年伊始這一典型儀式時刻,在造型、貼圖、周邊等環節圍繞 #海馬體新年照# 將儀式感做足打透,讓拍新年照成為消費者在一年之初表達情感、記錄生活的新方式。
          總體上看,海馬體照相館打造的 #海馬體新年照# 概念,不僅助力消費者更新原有拍照傳統、重拾對儀式感的關注,也為品牌積累了廣泛的好感和口碑,更為攝影行業培育了新的消費增長點。
          成立于2011年的海馬體照相館,2015年就成為全國第一家入駐商業綜合體的攝影機構。如今,全國直營門店數量超260家、服務人數超600萬的海馬體照相館,仍在專注拍照、創新拍照。作為業內首個借勢節日推出攝影新品的品牌,海馬體還會在畢業季、圣誕節、情人節、婦女節等關鍵節點推出相應新品,來滿足更多消費者的細分需求。
          不拍照不算過年?它說的!
          當然,這只是漫漫征途的開端。日后,海馬體還可繼續開發更多攝影場景和主題,一步步靠近“為普通人記錄生活中值得紀念的點點滴滴”的品牌期望,也一步步去踐行生活需要儀式感”的品牌倡議
          而這樣的愿景和倡議,讓我想起美國攝影師Ansel Adams曾說,我們不只是用相機拍照,我們帶到攝影中去的是所有我們讀過的書,看過的電影,聽過的音樂,愛過的人”
          的確,當我們按下鏡頭的那一刻,也是我們希望正在經歷的人生這一刻,能如琥珀般凝固,永恒而不朽。
          閱讀原文
          拍2020 #海馬體新年照#

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