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          廣告圈那點事

          籃球還有什么新玩法?這恐怕是道壓軸題

          乳制品是日常生活的必備快消品,市場廣闊且潛力巨大,但這并不意味著乳制品品牌采用單一的產品策略就足以收獲市場。換句話說,如果品牌只局限于傳遞產品優勢賣點,只知道變著花樣告訴消費者自家產品如何如何好,是遠遠不夠的。

          想真正穩固圈占市場,贏得消費者長久信任,就必須提升營銷眼光、拓展戰略思維。

          好在,伊利深諳于此。它很早就大膽破圈,跨界體育行業,經過2008年北京夏季奧運會、2019年第七屆世界軍人運動會、2022年北京冬季奧運會等一系列重磅賽事的經驗磨煉和躍遷成長后,伊利又一次突破性攜手CBA,再度推進乳制品行業和籃球領域的深度合作,繼續加碼助力中國體育事業發展。

          先來看一支“高光時刻”視頻:

          1月12日,在廣東2019-2020賽季CBA全明星賽上,CBA官方合作伙伴伊利正式對外公布了四位明星球員——郭艾倫、王哲林、翟曉川、胡明軒,作為“伊利CBA活力大使”。

          籃球還有什么新玩法?這恐怕是道壓軸題

          這是伊利自2019年成為CBA官方合作伙伴后的踐行承諾之舉,是針對中國青少年籃球運動發展及成長所落地的重要舉措之一。

          視頻中,四位活力大使也分別發表了給孩子們的寄語,鄭重表示自己未來將和伊利一起,推動中國青少年籃球發展,為孩子們的籃球夢付出努力。

          籃球還有什么新玩法?這恐怕是道壓軸題

          伊利此次四位活力大使的公布,對中國籃球未來發展以及青少年籃球事業具有重要意義。未來伊利將攜手四位活力大使,圍繞三個層面發力,包括從生活到球場、從青少年到“球員”、從訓練到營養、從運動到成長,力圖將與籃球相關的方方面面都納入其中:

          第一,打造多元化的籃球場景體驗,鼓勵引導并幫助開發青少年的籃球潛能,全面賦能青少年,為更多青少年提供籃球領域發展的成長條件和施展機會。

          第二,通過提供跨文化交流、提升領導力和協作服務精神等體驗式學習場景,推動青少年群體持續提升深度探索自己、發現世界的能力和意識。

          第三,伊利還將為在籃球領域不斷前行的青少年們,提供強勁有力的全方位營養支持,為他們身心全面健康成長保駕護航,助力中國青少年籃球事業更加向前一步,激發中國籃球乃至中國體育的更多可能。

          籃球還有什么新玩法?這恐怕是道壓軸題

          從品牌跨界視角看,行業頭部品牌強強聯合,伊利攜手CBA公布四位活力大使、宣告未來合作方向。

          據2018年財報顯示,伊利凈資產收益率位居全球乳業第一。在國際品牌價值評估權威機構Brand Finance發布的「2019年全球最具價值食品品牌50強」排行榜中,伊利更是連續兩年高居全球三甲,位列亞洲第一,是當之無愧的中國乳制品巨頭企業。

          CBA作為中國最高等級籃球聯賽,之前由于管辦不分離等體制及運營管理問題,市場情況不被看好,一度陷入尷尬境地。如今這些舊態都被刷新——自姚明2017年擔任中國籃協主席后,大刀闊斧推行改革,從內到外、從軟件到硬件都全方位實施革新戰略,大力促進CBA市場化。使得CBA煥發新生,這一賽季愈發精彩、看點十足,吸引大批球迷目光,引發社會各方關注,讓球迷大眾和市場都對中國籃球的未來充滿信心。

          而在改革過程中針對選拔青年球員、少年球員和奠基籃球未來的各種積極嘗試,比如重視校園籃球聯賽項目、推行CBA選秀制度、加大新人培養力度、完善青少年球員選拔和訓練制度等舉措,則讓球迷大眾和市場都對中國籃球的未來充滿期待。

          因此,伊利選擇此時與CBA展開合作,可謂營銷時機把握精準、營銷眼光極具謀略。CBA聯賽所代表的運動健康理念,尤其是重視青少年運動健康發展的理念,與伊利營養健康的品牌形象有機融合,提升了伊利的企業形象和用戶忠誠與好感度。

          籃球還有什么新玩法?這恐怕是道壓軸題

          從深耕體育營銷視角看,伊利發力籃球領域充分證明其產品優勢和營銷積淀。

          籃球作為國內最受歡迎、人氣最高的體育運動之一,具有廣泛的受眾基礎和現實需求。籃球事業發展符合國家體育事業發展“三大球”的政策導向,前景潛力巨大,是當下體育領域值得重點發力的營銷方向。伊利在未來針對CBA及中國青少年籃球運動構建的“大籃球戰略”,也與之高度契合。

          產品是一切營銷的基石,伊利擁有的高品質營養產品,能為中國籃球提供全面的營養支持——滋養中國籃球的當下,更滋哺中國籃球的下一代。

          同時,作為全球首家雙奧健康食品企業,伊利已經擁有豐厚的體育營銷果實,經驗和實力都可見一斑。以北京冬奧會為例,作為北京2022年冬奧會和冬殘奧會唯一官方乳制品合作伙伴,伊利已累計為全國32個訓練基地的640個訓練場館、數萬名運動員提供不間斷的營養助力,并全力支持國家體育總局展開眾多推動全民運動、全民健康的活動落地。

          這些動作均反映出,伊利在體育營銷實踐中長期堅持的,是真正且持續地讓運動群體和消費者獲益的多方共贏戰略思維。而此次深入籃球領域,伊利則可繼續憑借其體育營銷經驗和實力,打造多元化籃球場景體驗,進行不同維度的內容開發,助力青少年的籃球興趣普及和技能培養,持續推進中國青少年全面健康成長。

          籃球還有什么新玩法?這恐怕是道壓軸題

          可以預見,在體育營銷的舞臺上,已然是常勝選手的伊利,不會滿足于籃球,更不會止步于CBA。在未來,伊利應該會繼續拓展體育營銷覆蓋領域,將伊利與更多細分類別的體育事業有機融合,為品牌強勢跨界和深度體育營銷做出行業示范。

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