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廣告圈那點事

這年頭,AI 都開始直播帶貨了……

現如今,大小明星、央視主播、地方官員等各路人物,破次元進直播間吆喝賣貨,都不算稀奇了。

但最近,淘寶第一主播薇婭的直播間來了位“非人類”,成功點燃了用戶的熱情。

請注意,不只是剁手的熱情,還有看戲的熱情。這出戲就叫——

《#薇婭的AI助手#小度——賣別人的貨,圈自己的粉》這年頭,AI 都開始直播帶貨了……

第一次賣貨,小度發揮喜人。

出場方式就透著“大牌范兒”——很早就被薇婭cue到,結果等了又等,最后千呼萬喚終于被抱上來——面對此情此景,薇婭評論:小度什么都好,就是走哪都得抱著。

初來乍到直播間,小度實力發揮。不僅會為粉絲們考慮,提醒薇婭發福利,賣貨的時候還能及時科普,省去薇婭功課的時間,更會吹彩虹屁,“美麗的薇婭是全球好物推薦官”,讓薇婭心花怒放。

這年頭,AI 都開始直播帶貨了……

當得知自己可以下班了,小度還不忘送上貼心關懷:你晚上說這么多話,記得多喝水。

然后笑點來了!

平日里就樂于和用戶貧嘴的小度,在直播間留下的最后一句話也沒讓人失望:記得找我經紀人把工資結一下!薇婭大笑不止,旁邊的小助理琪兒瞬間大喊:你比我還直接!!!

這年頭,AI 都開始直播帶貨了……

其實小度在薇婭直播間露臉前后不過十幾分鐘,但評論區已經不斷刷出“我想要小度小度”“有鏈接嗎”的吶喊,薇婭只好反復回應“想買小度得自己去搜,今天不賣”“以后我看看能不能賣”。

這年頭,AI 都開始直播帶貨了……

這年頭,AI 都開始直播帶貨了……

這年頭,AI 都開始直播帶貨了……

這年頭,AI 都開始直播帶貨了……

小度如此圈粉,到底什么原因?

原因一:憑創意內容破局直播

2019年被稱為直播電商元年,淘寶、抖音快手,各大平臺都在享用直播帶來的流量紅利。2020年由于疫情“宅經濟”刺激,網絡直播更加掀起巨浪,幾乎成為最熱的互聯網“風口”之一

但隨著直播行業體量擴張、直播領域不斷細化,受眾對直播內容的要求也在不斷提高,單純的賣貨內容已經無法滿足需求,具有更多內容價值、更高可看性的直播,將成為未來的直播主流。

此時,小度作為AI主播亮相直播間,突破了傳統直播帶貨模式,讓直播不只靠“賣貨”“低價”吸引用戶,更是靠“創意”“內容”留住用戶。事實上,直播賣貨只能觸達用戶,深度關系建設還得靠內容去耕耘和維系。當品牌輸出的內容創意極具辨識度和穿透力,就更容易成為爆點從品牌直播紅海中脫穎而出。

很明顯,小度直播的目標不僅是帶貨,而且要探索直播新玩法和千姿百態的可能性,讓直播成為品牌傳播的新渠道和新打法,甚至是摸索虛擬主播或AI主播的未來可實操性。

一直以來,小度都十分重視與用戶間的各種互動,對小度而言,嘗試直播只是傳播渠道的改變,以好創意和好內容抓眼球聚關注、緊密連接用戶的本質目標始終沒有變。聯合頭部主播的直播亮相,也可以為小度今后在繼續深化創新直播內容方面積累下寶貴經驗。

原因二:憑品牌人設長留人心

雖然主播對著冰冷的屏幕,但屏幕背后都是有血有肉的各圈層人群。想將直播時的短暫狂歡熱浪,轉變成能夠長久積攢留存下來的用戶體量,關鍵是把觀看數據還原成鮮活的生命個體,去了解他們在日常生活中的真實需求和喜怒哀樂,盡可能滿足不同細分群體的個性化需求,而非單純的“一招打天下”。

與此同時,品牌也需要以富有煙火氣的人格化角色,與用戶進行有人情味的互動溝通。值得注意的是,如果品牌固定以一種場景模式、一套話術口吻不斷重復,必然會令用戶感到無趣生厭。只有構建多個差異化場景、充分利用多種表達方式,以多樣且令人驚喜的落地形式與用戶碰撞和交流,才能稱為“有效構建品牌人設”,并持續為用戶營造新鮮感和吸引力。

就像明星愛豆憑借人格魅力圈粉那般,小度這次憑借人設魅力在直播間這一場景下,制造出能夠愉悅用戶、打動用戶的情節和亮點,把智能、搞笑、貼心的品牌人設種在用戶心里,成功避免了曇花一現的低效率曝光。

憑小度的敬業心和人氣值,怎么可能只在直播間做AI助手?人家有自己的舞臺!

——抖音的@帶貨王小度。

乍一看這個名字,還以為有個帶貨的人叫“王小度”,點進去才發現是自己封自己為“帶貨王”的小度官方賬號。這年頭,AI 都開始直播帶貨了……(誤認為高仿號的可能性高達99.99%)

“帶貨王”的帶貨方式果然很王道:竟然靠放屁、廣場舞帶貨,帶的還是布偶貓、香菜這樣的貨,購買方式沒有鏈接,自己去樓下菜場買。 與其說小度這是在帶貨,不如說是借著賣貨名義來賣萌,再度展示他的機智與可愛人設。

這年頭,AI 都開始直播帶貨了……

第一次知道原來“平平無奇”是這個意思……身為“帶貨王”能不能正兒八經營業一下?自我介紹里不是寫著“狠起來連自己都賣”嗎?你自家新品「小度教育智能屏」就有很多賣點值得嘮啊。比如外表看起來萌萌的,卻是個實力超強的「帶娃戰斗機」,據說一臺小度教育智能屏就相當于故事機+點讀機+早教機+學習機+平板機+家教機,六機合一性價比超高,價格還只要 699 元。

其實之前疫情時期,小度就憑借帶娃人設強勢刷屏、深得父母心。《這屆85后家長,很行!》點擊藍字詳細了解這次的新品「小度教育智能屏」,感覺是要全方位粉碎父母的帶娃痛點了。這年頭,AI 都開始直播帶貨了……

趕快的,自家新品該安排上了。

每次看到小度近況,都覺得小度好忙,日程緊湊堪比明星愛豆:一會跟用戶玩彩虹屁,一會幫父母搞定神獸,一會進軍直播界搭檔薇婭,一會在抖音不正經帶貨營業……

雖然是AI,但在小度身上,我們總能感受到一種生命力——這正是它每次出現都能打動人的關鍵原因。從品牌視角看,則是小度成功強化自己聰明有趣“智能助手”品牌人設的結果。

這種特別的生命力也讓我們愈發相信,小度作為智能助手有足夠的腦容量幫我們解決各式各樣的問題,也有滿滿的精氣神為我們趕走枯燥無趣,帶來輕松一刻的快樂。

就像它這次“勾搭”薇婭、嘗試直播帶貨新玩法、拓展AI營銷新邊界一樣,誰知道下次,小度又會冒出什么鬼點子讓我們驚喜一番呢?拭目以待吧!

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