廣告小報
廣告圈那點事

釘釘對PPT下手了!

如果說《乘風破浪的姐姐》讓大家知道,有一種愛叫——姐姐們沖吧,娃都丟給姐夫帶。

那《興風作浪的釘釘》就讓大家知道,有一種愛叫——你們玩吧,PPT都丟給釘釘做。

釘釘對PPT下手了!

01

寶藏釘釘 代做PPT

順應市場趨勢 線下撓抓受眾癢點

最近,釘釘在杭州地鐵投放了一波極具視覺沖擊力的話題廣告,#寶藏釘釘代做PPT# 。

這鮮艷大膽的配色,這充滿設計感的排列,幾乎把杭州地鐵站變成了土磚紅墻的下沉村鎮。

釘釘對PPT下手了!

感覺有點奇妙,就像大家一直在說的消費降級,隨著近來擺攤經濟火熱,似乎連帶著設計審美也降級了。

釘釘對PPT下手了!

別的不說,刷墻小廣告設計風,也算是順應了消費市場“土味”流行趨勢,在封閉的地鐵空間內足夠炸裂吸睛,想強行忽略不去看都不行。

釘釘對PPT下手了!

“當你深吸一口排隊一小時買到的黑糖啵啵奶茶時,

釘釘正在幫你美化PPT”

文案還挺有畫面感,以“釘釘正在幫你美化PPT”為基點,與各種生活場景下逍遙自在的“你”形成對比。

釘釘對PPT下手了!

“當你在飛往大理的飛機上打開《文化苦旅》時,

釘釘正在幫你美化PPT”

“當你一口氣追了10集古風穿越劇時,

釘釘正在幫你美化PPT”

釘釘對PPT下手了!

“當你在峽谷連續超神時,

釘釘正在幫你美化PPT”

“當你在日料店夾起一片滋滋作響的厚切和牛時,

釘釘正在幫你美化PPT”

旅游、讀書、追劇、吃大餐、喝奶茶……就差沒把“你盡管去浪,PPT做不好算釘釘輸了”打在公屏上了。

釘釘對PPT下手了!

“當你在串店和兄弟干掉20瓶大烏蘇時,

釘釘正在幫你美化PPT”

多讀幾句又感覺,文案與一個職場段子十分神似。當年這個段子因為戳中職場人群癢點得以廣泛流傳。很明顯,釘釘化用改編之后,也很容易再度撓抓到職場人群癢點,引發關注討論,激發嘗試欲望。

釘釘對PPT下手了!

此外,順道借勢全民熱門話題,助擺攤一臂之力。

釘釘對PPT下手了!

“當你加入地攤經濟風口時,釘釘正在幫你美化PPT”

據看熱鬧網友發來的小道消息,釘釘自己也抓住新風口大力吆喝了。釘釘對PPT下手了!

釘釘對PPT下手了!

說起來,地鐵站搭乘人群與釘釘的目標用戶人群——職場社畜人群的確高度重合。地鐵早晚高峰時段匯聚大量職場社畜人群,釘釘選擇以小廣告設計風格引起注意、以熟悉感極高的文案拉近距離、再輸出能完美解決用戶癢點問題的產品功能與服務,自然就能將一個連PPT都會做的“寶藏釘釘”形象順利植入目標用戶心智。

我就想替大家問一句:釘釘,你代做的PPT也是這種小廣告設計風嗎?釘釘對PPT下手了!

02

Social互動 玩成一片

撬動圈層效應 線上擴散“寶藏釘釘”心智

除了在線下地鐵站定點定向傳播輻射目標人群以外,釘釘還在線上持續擴散#寶藏釘釘#概念,形成了線上線下協同共振局面。

釘釘對PPT下手了!

官博頭像、主頁背景全部做好準備,釘釘發起 #釘釘推出代做PPT服務# 熱門話題,po出一段聲情并茂的文案,并搬出自家設計總監坐鎮,在線營業,承諾“好評10萬+改到滿意”,而且“PPT不掙錢,交個朋友”。

釘釘對PPT下手了!

我又想問一句了:釘釘,你用梗能力都這么秀了,代寫文案嗎?釘釘對PPT下手了!

聞訊前來的各大藍V火速攻占評論區,向釘釘拋出使用需求。釘釘也迅速回應,一來二去留言區全面迸發偷懶的愉快的小火花,藍V圈層就這樣被撬動了。

釘釘對PPT下手了!

同時,釘釘用一波有獎造句活動直接喊話廣大網友,不斷推高話題熱度。

釘釘對PPT下手了!

從網友回復來看,不僅成功get并認同了釘釘代做PPT的強大功能點,還用充分的UGC才華再度引發圍觀。

釘釘對PPT下手了!

釘釘對PPT下手了!

釘釘對PPT下手了!

釘釘對PPT下手了!

釘釘對PPT下手了!

釘釘對PPT下手了!

(哎最后一個,禁止套娃!)

可以說,釘釘這波線上操作引發持續流量和話題熱度,在強互動、多層次中破壁出圈,成功撬動圈層效應,將“寶藏釘釘”形象高能輸出,觸達更廣泛的目標消費人群,最大化拉高品牌活動聲量。

剖析一下釘釘這次造化鐘神秀的打法,會發現至少有三個營銷層面上的意義:

1小成本投入收獲大范圍轟動

618這種互聯網品牌年中大考的重要日子,多少電商摩拳擦掌大手筆補貼,多方品牌吹響號角大投入預算,各路主播更是輪番上陣PK沖榜,為了搶奪受眾注意點,營銷混戰打得那叫一個鼻青眼腫嘴巴歪。

ToB產品卻仿佛存在另一個黯淡世界:市場618聲量極其嘈雜、行業本身關注面窄、觸達受眾半徑不足、造勢活動的預算投入也很有限。真是怎一個慘字了得。

如此惡劣的市場環境下,釘釘用一種極具差異化的操作輸出“寶藏釘釘”的品牌概念,讓更多受眾了解釘釘在上網課、在線辦公之外的強大企業功能服務,傳遞釘釘設計服務和智能硬件的品牌價值,強化釘釘讓工作學習更簡單的品牌心智。同時,也為釘釘主推旗下包括辦公硬件、辦公應用、企業服務在內的618組織數字化升級普惠周活動賺足曝光量與關注度,拉高品牌聲浪,可以說是做了一次極好的618傳播示范。

2不斷強化創意標簽

自從釘釘在B站一跪成名意外走紅之后,就順勢而為在創意之路上一去不回,后續各種操作都不斷強化品牌創意標簽,出街案例頻頻引發驚嘆和熱議。

這一次也讓在座的各位營銷人再次開眼。以前只知道它會下跪,會唱歌,現在才知道它會擺攤、會做PPT、會寫文案、還會刷墻,失敬了。

對于品牌而言,好的創意就是這樣看似意料之外實則情理之中,讓人感覺摸不著頭腦實際很有頭腦。看似意外、摸不著頭腦,是因為創意足夠新鮮、表現形式足夠罕見;情理之中、很有頭腦則是因為并非閉門造車胡思亂想,而是全靠立足深刻洞察、背后有精準定位的營銷策略。

3持續滲透品牌心智

“寶藏釘釘”這一品牌概念的提出,從符號定義上看,對標的是“萬能的淘寶”。如果說買東西的事上淘寶,那釘釘希望形成的受眾認知是:工作學習的事都可以靠釘釘。

通過推出一個又一個功能與服務,釘釘將自己塑造成了一個在企業辦公領域幾乎無所不能的“寶藏”。這些大大小小的功能服務,可以看作是釘釘星羅棋布的“品牌觸點”——每當用戶調用一個功能、使用一個服務,就會完成一次與釘釘的對話、強化一次對釘釘的認知——“釘釘讓工作學習更簡單”的品牌心智就這樣得到持續不斷的滲透,直至穿透受眾心智。

釘釘對PPT下手了!

這樣看來,寶藏釘釘的的確確是個寶藏——不只是功能服務上的豐富與全面,也是營銷上的多元與創新,總能給我們帶來驚喜與啟發。

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