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廣告圈那點事

直播脫口秀?夠秀!

試問屏幕前這位打工人:

你的工作性質是甲方還是乙方?

就讓我帶頭拭去淚水,

乙方的朋友們別哭,

咱在工作上做不了甲方,

可以在生活上做甲方。

具體實操辦法參考中國移動旗下的中移互聯網公司,

(以下簡稱“中移互聯網”)

在“5G看移動 互聯新生活”主題系列直播活動中,

攜手脫口秀藝人呼蘭打造的這場爆笑直播。

直播脫口秀?夠秀!

不得不說,

中移互聯網專場直播以“焦慮為切入點

不僅緩解焦慮還順勢種草,

如此一箭雙雕,

背后的直播策略值得細探一番。

01

直擊用戶痛點

拳頭產品提供解決方案

“焦慮”幾乎是當代人精神狀態代名詞——工作需求繁雜,生活雜事太多,工作生活攪和在一起,手機24小時不離身……這些有關焦慮的現狀痛點,都被一一洞察到了。在中移互聯網這場直播中,中國移動旗下一系列5G新科技產品與這些痛點精準匹配,為用戶提供了一整套通訊解決方案,實打實助力用戶逐個擊破焦慮。

比如——不限速云盤「和彩云」,可安全管理各類數字資產;一卡走天下的「超級SIM卡」,一次性解決忘帶或丟失交通卡、門禁卡、車鑰匙、U盾等難題;合理關機法寶「和留言」,能高效篩選重要來電信息;不用新增SIM卡就可最多擁有三個副號的「和多號」,幫助工作生活從此區分開來。

這些直擊痛點、緩解焦慮的拳頭產品,借勢脫口秀藝人呼蘭的趣味演繹,以娛樂化方式于直播巧妙露出。可以說,這套解決方案及各個產品本身,正是整場直播的內容根基和創意源頭。

02

設懸念預熱,憑脫口秀引爆

聯動多方力量提升活動聲量

正式直播前夕,中移互聯網聯合呼蘭發布預熱視頻,以“生活讓人好焦慮,怎么才能做生活的甲方”為吸睛由頭埋下懸念、聚攏注意力,率先掀起一波關注浪潮。

這組揭示生活真相并預告產品賣點的預熱海報,同樣起到了激發粉絲網友的好奇心之效。

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同時,聯合生活、娛樂、科技等領域KOL大范圍擴散直播信息,撒網式覆蓋雙微一抖、騰訊、新浪、搜狐、百家號、一點資訊、今日頭條等社交平臺,最大程度催生圍觀熱度,為正式直播加碼蓄力。

直播脫口秀?夠秀!
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一系列鋪墊后,直播活動在中國移動APP正式開啟。10月26日晚的互聯網專場直播中,呼蘭的脫口秀表演將整場直播推向高潮。一邊逗笑觀眾,一邊無痕植入「和彩云」「超級SIM卡」「和留言」「和多號」等拳頭產品的核心賣點。很多看過直播的網友表示,脫口秀就5分鐘,不夠看!脫口秀笑點也太密集了吧,高能金句頻出!

不得不說,呼蘭有些話真夠戳心——

“現在大家認識也就是互相加微信,不會要電話號碼,所以現在還記得你電話的,真的就是跟你最親近的人了,對吧,比如外賣、快遞還有推銷員。”

更勾起不少人試水產品的沖動——

“中國移動有和多號,無需新增sim卡,可以在原來的主號基礎上最多增加三個副號。就你辦了以后跟有三個手機沒啥區別。那些有三個手機的人確實有錢,但你跟有錢人一比,除了沒錢,其他一模一樣!人雖然沒錢,但又能過有錢的生活,還是你厲害。”

除了聚力直播,中移互聯網還沿著不同方向延展直播熱度,以不同形式反復強化產品賣點:比如邀請科技領域專業賬號進行產品評測,基于不同場景下人群通訊痛點有理有據凸顯產品賣點。

03

營銷能力比肩業務實力

探索通信互聯傳播可能

整體看下來,這場直播,不僅向公眾充分展示了中國移動5G互聯網產品的硬實力,也凸顯了中移互聯網公司在營銷傳播領域的軟實力。這主要反應在兩個方面——

一是緊跟直播趨勢、擁抱新興媒介。眾所周知,2020年是直播元年,各行各業個人團體紛紛入局,但在熱熱鬧鬧的直播賽場上,與日常生活密切相關的通訊領域品牌或產品的身影卻十分少見。

作為三大移動運營商之一的旗下子公司,中移互聯網在專場直播中圍繞具體使用場景構建內容包裝產品,讓從前只生硬地出現在營業廳或APP的產品業務,以更為生動親切的面貌展現在受眾眼前,強化用戶端對產品優勢的感知,彌合通訊領域和日常大眾的傳播縫隙。

二是創意跨界脫口秀領域、借勢脫口秀熱潮。脫口秀堪稱當下最具人氣的傳播形式,各種脫口秀段子頻上熱搜,多位脫口秀藝人順利出圈。具備內容傳播力和流量價值的脫口秀IP,正在成為營銷領域大受追捧的嶄新媒介抓手。

中移互聯網此次聯合優秀脫口秀藝人呼蘭,調用其專業能力以及內容本身的高品質,呈現了一次兼顧娛樂觀賞性和產品巧植入的深度直播,完成了把脫口秀作為互動媒介和溝通渠道的全新營銷嘗試,為整個通訊行業乃至整個不擅長追趕潮流的傳統行業打了個樣。

其實不僅是中移互聯網公司的這場專場直播,10月26日-28日期間,「5G看移動,互聯新生活」主題系列直播活動,在全國范圍內一共開展了77場直播秀,并通過短視頻方式引流,全方位為中國移動5G互聯網業務強勢帶貨。

透過這一宏大主題,我們能看到——

面對5G時代到來,中國移動不僅在技術應用領域積極創新,精準滿足細分用戶需求,不斷革新用戶5G體驗,并且正在以一種更具時代性的營銷方式,加速滲透用戶生活、全面引領5G風尚

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